2016年9月28日，遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)。“南義烏、北海城，共筑專業(yè)市場(chǎng)新航母”的巨幅海報(bào)，成了當(dāng)?shù)刈钗Φ拈_(kāi)業(yè)慶典廣告。

這個(gè)建筑面積82萬(wàn)平方米的大市場(chǎng)——海城義烏中國(guó)小商品城(簡(jiǎn)稱海城項(xiàng)目)一期工程，共有商鋪7400多個(gè)，建筑體量之大、配套設(shè)施之全和招商政策之優(yōu)，堪稱東北專業(yè)市場(chǎng)“新航母”。

作為義烏市場(chǎng)“走出去”首個(gè)域外投資項(xiàng)目，義烏商城集團(tuán)除宣稱百億投資外，還計(jì)劃動(dòng)員3000多家商戶移師北上，以確保這個(gè)小商品城“血統(tǒng)純正”，旺市運(yùn)營(yíng)。

海城方面更是時(shí)不我待，“力爭(zhēng)用三年時(shí)間，將其打造成為中國(guó)北方最大的小商品交易中心和中國(guó)南北兩大市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功典范”，早在2013年就已寫入當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告。

豈料，這艘義烏市場(chǎng)“新航母”卻擱淺了。

開(kāi)業(yè)3年多，市場(chǎng)交易冷清、商鋪大量空置，蕭條景象遠(yuǎn)超各方預(yù)期。義烏商城集團(tuán)財(cái)報(bào)披露，海城義烏中國(guó)小商品城投資發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱海城公司)虧損嚴(yán)重：截至今年6月底，負(fù)債總額27.29億元，3年?duì)I業(yè)總收入140萬(wàn)元，連支付一年利息的零頭都不夠。

“雖然經(jīng)過(guò)幾年努力，實(shí)際上還只是一個(gè)雛形”，在義烏商城集團(tuán)總部，去年11月起兼任海城公司董事長(zhǎng)的副總經(jīng)理張奇真，坦誠(chéng)而謹(jǐn)慎地說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在確實(shí)比較尷尬”。

“義烏模式”為何海城失靈?“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”為何西柳遇冷?“李逵”為何不敵“李鬼”?記者為此兩度南下義烏、北上海城，試圖從市場(chǎng)發(fā)育、品牌運(yùn)營(yíng)和投資決策等角度，探尋這些市場(chǎng)悖論背后的常識(shí)與邏輯。

“一下子開(kāi)來(lái)一艘‘航母’”

初夏時(shí)節(jié)，遼寧海城已和浙江義烏一樣炎熱。

“西柳”“西柳”……高鐵海城西站出站口，當(dāng)?shù)厮緳C(jī)攬客聲不絕于耳。幾番閃躲推讓，記者終于坐上一輛出租車，直奔西柳而去。

大約20分鐘后，車子抵達(dá)一個(gè)喧鬧的服裝市場(chǎng)。記者四下張望片刻，略帶遲疑地問(wèn)：“這是義烏小商品城嗎?”

“嘿，光顧說(shuō)話了，這是西柳服裝市場(chǎng)。”出租車司機(jī)二十多歲，說(shuō)話干脆利索。轉(zhuǎn)眼間，車已調(diào)頭穿過(guò)西柳立交橋，駛?cè)胍慌艢鈩?shì)恢宏的建筑群。

司機(jī)小伙關(guān)掉計(jì)價(jià)器，又帶記者圍著市場(chǎng)兜了幾圈，面帶歉意地說(shuō)：“這里基本沒(méi)什么人，我們本地人很少到這兒來(lái)。”

將近下午兩點(diǎn)，從兩側(cè)品牌街到中間主體市場(chǎng)，進(jìn)出車輛十分稀少，多數(shù)店鋪不是空置就是歇業(yè)。沿街零星營(yíng)業(yè)的商鋪，顧客還沒(méi)有店員多。

抬眼望去，鋼結(jié)構(gòu)的主體建筑時(shí)尚氣派，玻璃幕墻上“遼寧西柳·義烏中國(guó)小商品城”的紅色大字格外醒目。

主樓中央大廳環(huán)廊上，懸掛著“祝賀西柳義烏皮草城盛大開(kāi)業(yè)”等條幅。招商接待區(qū)內(nèi)寬敞明亮，只見(jiàn)兩三個(gè)慵懶的中年婦女，光腳翹到沙發(fā)椅上玩手機(jī)。相隔幾步，“義烏傳奇，西柳再續(xù)”的超薄燈箱廣告亮眼，違和感十足。

“義烏市場(chǎng)也是從小做大的。一下子開(kāi)來(lái)一艘‘航母’，攤子鋪得太大。”在市場(chǎng)招商辦公室，一位工作人員向記者透露，簽約入駐的1000多個(gè)義烏商戶，現(xiàn)在只剩下幾十戶，不少商鋪改做倉(cāng)庫(kù)了。

市場(chǎng)招商總監(jiān)季文剛笑稱，從義烏過(guò)來(lái)最大的體會(huì)就是人少。“這都第二次招商了，等于炒冷飯。市場(chǎng)信息越透明，本地招商難度越大。”他說(shuō)。

海城公司副總經(jīng)理虞鑫偉掰著指頭，給記者算了一筆賬：項(xiàng)目一期投資大約30億元，按5%計(jì)算全年財(cái)務(wù)成本1.5億元，加上每年8000萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)成本、1200多萬(wàn)元房產(chǎn)稅和800多萬(wàn)元供暖費(fèi)，眼下這點(diǎn)收入連塞牙縫兒都不夠。

開(kāi)門賠錢，關(guān)門更沒(méi)出路，義烏商城集團(tuán)及海城公司漸成騎虎之勢(shì)。更多海城人則錯(cuò)愕不已：深諳市場(chǎng)之道的義烏人，怎么會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上栽這么大個(gè)跟頭?

“這么一大筆資產(chǎn)放在這兒，還拖累了母公司股價(jià)”，虞鑫偉不無(wú)憂慮地說(shuō)，“我們的目標(biāo)就是把運(yùn)營(yíng)費(fèi)用賺回來(lái)，硬著頭皮也得往前沖!”

市場(chǎng)并未如期“炒”起來(lái)

海城項(xiàng)目從洽談到落地，可謂一拍即合，各自歡喜。

作為一家地方國(guó)有控股上市公司，義烏商城集團(tuán)并不滿足于“桌子底下放風(fēng)箏”——獨(dú)家經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、管理和服務(wù)義烏中國(guó)小商品城。2011年，他們與西柳商貿(mào)城合作舉辦貿(mào)易對(duì)接會(huì)，被視為南北兩大專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的緣起。

曾任海城公司副總經(jīng)理的何云飛回憶，當(dāng)時(shí)之所以首選海城，一是西柳服裝市場(chǎng)全國(guó)聞名，商業(yè)氛圍濃;二是當(dāng)?shù)匦∩唐废鄬?duì)匱乏，產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。

早在2008年，海城市西柳市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)，專程帶隊(duì)來(lái)義烏調(diào)研，并對(duì)“義烏模式”倍加推崇。用何云飛的話說(shuō)，“我們有這個(gè)想法，他們也早有這個(gè)意愿”。

一個(gè)是全球最大的“小商品之都”，一個(gè)是聞名全國(guó)的服裝大市場(chǎng)，稱得上“門當(dāng)戶對(duì)”了。2014年6月6日，雙方注資6億元成立海城公司，義烏商城集團(tuán)占95%，海城市西柳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)有限公司占5%。

作為兩地國(guó)有資本投資合作的樣板，它也被更多賦予探路地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的使命。

在義烏，它被視為“向網(wǎng)上走、向高端走、向域外走”的重大舉措，肩負(fù)著續(xù)寫義烏傳奇、彰顯義烏品牌的使命;在海城，則被冠以“全市乃至全省最大的商業(yè)項(xiàng)目”，并成為全省服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的試驗(yàn)田。

記者梳理海城項(xiàng)目資料時(shí)，曾深陷市場(chǎng)名稱錯(cuò)亂之中：企業(yè)名稱與市場(chǎng)招牌不符——在“義烏中國(guó)小商品城”字號(hào)前，有的冠“遼寧海城”有的寫“遼寧西柳”，甚至連官方文件也逐級(jí)而變、各隨其名，令人眼花繚亂。

更有趣的是，2012年9月29日和2014年5月20日，雙方曾兩次簽訂投資合作協(xié)議。除投資額由150億元下調(diào)為110億元，項(xiàng)目名稱也由“義烏·西柳”更名為“海城義烏”，義烏商城集團(tuán)頗有些“娶親”變“入贅”的滋味。

在海城市政府官網(wǎng)的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”中，“預(yù)計(jì)2020年10月竣工后，營(yíng)業(yè)收入約3000億元，利稅20億元，安排就業(yè)20000人”等內(nèi)容赫然在列。發(fā)布日期竟在當(dāng)年遼寧各地GDP“擠水分”前后，數(shù)據(jù)偏差之大，難免令人心生疑惑。

相形之下，義烏“算盤”打得還算保守。一位曾參與項(xiàng)目論證的義烏官員私下向記者透露，當(dāng)時(shí)一個(gè)頗有說(shuō)服力的決策依據(jù)：義烏市場(chǎng)有7萬(wàn)多個(gè)商鋪，哪怕動(dòng)員5%就是3500多戶，足以撐起海城項(xiàng)目“半壁江山”了。

“當(dāng)時(shí)想的簡(jiǎn)單，人貨訂單帶過(guò)去，一下子把市場(chǎng)炒起來(lái)!”季文剛說(shuō)。

在海城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)局，朱勇局長(zhǎng)也不無(wú)感慨地說(shuō)：“要是真能過(guò)來(lái)3000多戶，再加上西柳幾百個(gè)小商品經(jīng)營(yíng)戶，這事兒就成了。”

“挪不來(lái)的市場(chǎng)訂單”

從舉全市之力的海城各級(jí)政府，到傾盡政策優(yōu)惠的義烏商城集團(tuán)，都篤定海城項(xiàng)目一次啟動(dòng)成功，實(shí)現(xiàn)旺市運(yùn)營(yíng)。

孰料，本以為眾望所歸的市場(chǎng)合作，卻打了一個(gè)“啞炮”：開(kāi)業(yè)以來(lái)，號(hào)稱“純正義烏市場(chǎng)血液”的上千家商戶，絕大部分都“回流”義烏了。偌大的西柳義烏小商品城，想找一個(gè)義烏人都很困難。

“個(gè)別還留著商鋪的，人也回義烏了，都是雇本地人看攤兒。”海城公司副總經(jīng)理?xiàng)钤聘嬖V記者，當(dāng)時(shí)招商組市采用義烏市場(chǎng)租售結(jié)合的方式，即主體市場(chǎng)約6000個(gè)商鋪只租不售，東、西品牌街約1400個(gè)商鋪只售不租。

除了培育期交誠(chéng)意金免租金、老市場(chǎng)商戶按原合同期免租金等招商優(yōu)惠外，“經(jīng)營(yíng)戶所繳納各項(xiàng)稅收的地方留成部分全額獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)營(yíng)戶”的協(xié)議內(nèi)容，雖不“顯山露水”，也都是這個(gè)超值“大禮包”的一部分。

沒(méi)想到，商戶反應(yīng)并不積極。自招商認(rèn)籌活動(dòng)啟動(dòng)至今，共簽約入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體1000戶左右，商戶主體2800個(gè)。如果剔除很多關(guān)門歇業(yè)的商鋪，正常營(yíng)業(yè)的商鋪數(shù)量還要大打折扣。

人來(lái)了，貨來(lái)了，訂單卻沒(méi)有來(lái)，更不知道采購(gòu)商在哪兒。

想象的市場(chǎng)帶不來(lái)真實(shí)的交易。時(shí)間一長(zhǎng)，這些賺不到錢看又不到市場(chǎng)前景的義烏商戶，便紛紛撤回去了。虞鑫偉認(rèn)為，市場(chǎng)沒(méi)有快速做熱的原因，不光攤子鋪得太大，也和市場(chǎng)輻射范圍有關(guān)。

海城和義烏兩地相距近兩千公里，但商貿(mào)流通由來(lái)已久。曾有媒體報(bào)道，早在2002年，在西柳賣小百貨的浙江人就有6000人左右，這還不包括回鄉(xiāng)辦工廠的近千人?？梢?jiàn)，這里的小百貨生意曾一度紅火過(guò)。

追憶西柳服裝市場(chǎng)的繁榮景象，溫州一位潘姓老板的故事令人感慨：“布匹生意最好時(shí)一天能賣50萬(wàn)元，而且都是現(xiàn)金交易。為了收錢安全方便，我老婆整天把錢包掛在脖子上，結(jié)果落下了嚴(yán)重的頸椎病。”

“現(xiàn)在買貨都不來(lái)人，全在網(wǎng)上下單了。”在西柳服裝市場(chǎng)一區(qū)，今年53歲的黃立新吐槽道，客戶和市場(chǎng)都在變，生意越來(lái)越難做了。

老黃是義烏廿三里人，早年搖過(guò)撥浪鼓“雞毛換糖”。1985年，他和十幾個(gè)老鄉(xiāng)來(lái)西柳擺地?cái)?，賣拉鏈、紐扣、松緊帶，一待就是30多年。

“兩個(gè)兒子都在義烏，誰(shuí)也不愿來(lái)接班。”老黃嘴上嘟噥著自己沒(méi)能耐回不去，但心里卻舍不得每年檔口六七百萬(wàn)元的流水，還有多年積累的固定客戶。他感覺(jué)雖然忙點(diǎn)并不累，干脆把最喜愛(ài)的小孫女接過(guò)來(lái)，決定在西柳堅(jiān)守下去了。

說(shuō)起隨海城項(xiàng)目北上的義烏同行，老黃笑稱生意沒(méi)受任何影響，并流露出一副司空見(jiàn)慣的神情：“從義烏做批發(fā)到西柳變零售，賬期少則半年多則一年，現(xiàn)在義烏人哪受得了?肯定要回去的!”

市場(chǎng)不是“建”出來(lái)的

追溯這兩大專業(yè)市場(chǎng)的歷史，均起步于改革開(kāi)放初期。

1984年，義烏縣委確立“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，海城縣委提出“開(kāi)發(fā)海城，致富人民”的目標(biāo)。“念市場(chǎng)經(jīng)、吃改革飯、走開(kāi)放路、打創(chuàng)新牌”，成為這兩大專業(yè)市場(chǎng)持續(xù)繁榮的“法寶”。

當(dāng)時(shí)兩地主政的縣委書記，一位是不久前病逝的“改革先鋒”謝高華，另一位是全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)李鐵映。

義烏率先開(kāi)放和定額計(jì)稅形成虹吸效應(yīng)，劃行歸市促進(jìn)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，貿(mào)易改革疊加“一帶一路”紅利……多年穩(wěn)居全球最大的“小商品之都”，又開(kāi)始加快構(gòu)建“買全球、賣全球，買賣全球”的貿(mào)易新格局。

海城農(nóng)民丁其山為還欠債尋活路，偷偷生產(chǎn)販賣褲子，引來(lái)當(dāng)?shù)爻汕先f(wàn)農(nóng)民競(jìng)相效仿，成就了聞名中外的西柳服裝市場(chǎng)。目前，海城棉褲年產(chǎn)量3.5億條，占全國(guó)三分之一強(qiáng);棉服年產(chǎn)量1.2億件，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。

生意如同“聚寶盆”，市場(chǎng)自己會(huì)招商。據(jù)原海城縣委書記鮑輝的調(diào)查記載，“1992年11月，西柳服裝市場(chǎng)3區(qū)動(dòng)遷剩余136個(gè)攤位，全部面向社會(huì)公開(kāi)競(jìng)拍。僅義烏縣廿三里鎮(zhèn)一個(gè)村就來(lái)了50多人，買到攤位的有近80%”。

1995年，黃立新和幾個(gè)老鄉(xiāng)商量，合伙買下了現(xiàn)在這間商鋪。“當(dāng)時(shí)一共花了28萬(wàn)元，現(xiàn)在值120萬(wàn)元，每年能租大約12萬(wàn)元。”他說(shuō)。

“義烏同樣大小的商鋪，一年銷售幾個(gè)億，背后養(yǎng)活幾十家工廠。相比之下，這就是一個(gè)本地零售鋪?zhàn)印?rdquo;老黃說(shuō)話不急不慢，偶爾回復(fù)一下響個(gè)不停的微信，接著解釋說(shuō)：“都是問(wèn)價(jià)的，買得少也不能怠慢。”

前些年，義烏市場(chǎng)商鋪生意火爆，一個(gè)商鋪價(jià)格動(dòng)輒幾百萬(wàn)元，連投標(biāo)權(quán)私下都能賣幾十萬(wàn)元。熱衷于投機(jī)套利的投資者，紛紛將目光盯在商業(yè)地產(chǎn)上。

在一些簽約北上的義烏商戶眼里，最賺錢的生意也是商鋪生意。當(dāng)時(shí)就有人說(shuō)，現(xiàn)在義烏人有錢了，手里有個(gè)幾百萬(wàn)，沒(méi)有賺頭不可能再來(lái)冒險(xiǎn)了。

“有的人就是奔這個(gè)來(lái)的!瞅準(zhǔn)了增值空間，再轉(zhuǎn)手倒騰炒攤位……”黃立新坦言，當(dāng)時(shí)確實(shí)有老鄉(xiāng)問(wèn)過(guò)他對(duì)這件事的看法。

盡管市場(chǎng)前景堪憂，項(xiàng)目二期卻已經(jīng)啟動(dòng)。資料顯示，海城項(xiàng)目規(guī)劃用地約287公頃，建筑面積逾323萬(wàn)平方米，一期建筑面積僅為其四分之一。

“只有把市場(chǎng)培育起來(lái)，我們才能收回投資、輸出‘義烏模式’，西柳土地資源才能發(fā)揮效益，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”張奇真言辭中肯，通情達(dá)理，“希望二期能持平，給一期帶來(lái)一些人氣”。

據(jù)了解，以打造商業(yè)街為主、少量公寓為輔的項(xiàng)目二期，總建筑面積9.78萬(wàn)平方米，是一個(gè)滿足經(jīng)營(yíng)、居住需要為主的綜合性項(xiàng)目。

在義烏商城集團(tuán)年報(bào)中，記者看到海城公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，早已被確定為“房地產(chǎn)業(yè)”。

“我是來(lái)賺錢不是來(lái)享福的”

在海城項(xiàng)目規(guī)劃圖前，虞鑫偉指著幾個(gè)連在一起的地塊說(shuō)：“這個(gè)形狀很像一把斧頭，接下來(lái)非得大刀闊斧不行!”

作為“義烏模式”輸出的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)小商品“分行劃市”——劃定區(qū)域、分類經(jīng)營(yíng)，合作雙方早有共識(shí)基礎(chǔ)，更是義烏小商品市場(chǎng)互補(bǔ)性定位所在。

2017年1月，海城推出“分行劃市”總體規(guī)劃，將西柳專業(yè)市場(chǎng)集群劃分為東西兩區(qū)，旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確、品類層次清晰、管理服務(wù)規(guī)范，并要求將日用百貨、鞋帽、襪子、服裝輔料等小商品行業(yè)，引入東區(qū)義烏小商品城經(jīng)營(yíng)。

與義烏市場(chǎng)相似，數(shù)量龐大、構(gòu)成多元的商鋪業(yè)主，不乏各類公職人員。每年動(dòng)輒十幾萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的租金收入，使這個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的“食利群體”，具有強(qiáng)大的政策對(duì)沖能力。

盡管海城公司開(kāi)出優(yōu)厚的條件，政府部門“軟中有硬”，部分承租商戶也愿意嘗試，仍無(wú)法消解商鋪業(yè)主激烈反對(duì)和培育期市場(chǎng)蕭條壓力。西柳服裝市場(chǎng)原有200多家小商品經(jīng)營(yíng)戶，至今也沒(méi)有整體搬入。

東區(qū)小商品城“高大上”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確實(shí)令人羨慕。但黃立新的客戶大多在服裝市場(chǎng)，客戶網(wǎng)上下單要貨，他馬上就能送過(guò)去。“客戶手指觸不到的地方就是遠(yuǎn)方”，老黃向東指了指說(shuō)：“我是來(lái)賺錢的，又不是來(lái)享福的。”

做腰帶生意的義烏人吳良梅，來(lái)西柳30多年了。她一直后悔當(dāng)年商鋪單價(jià)2萬(wàn)元時(shí)，沒(méi)出手買下，拖到現(xiàn)在每年得花十幾萬(wàn)元租商鋪。3年前，她在東區(qū)小商品城租了一間商鋪，市場(chǎng)不景氣改做庫(kù)房了。

“客戶往往認(rèn)店不認(rèn)人，除非大家都搬過(guò)去，不然生意沒(méi)法兒做!”吳良梅剛剛換租了一個(gè)店鋪，地點(diǎn)相距不足10米，一些客戶竟流失了。

“一個(gè)是搬不過(guò)去，再說(shuō)也該回去了。”提起當(dāng)年一起來(lái)的嫂子、姐姐、弟弟都已經(jīng)回老家了，吳良梅突然感覺(jué)有些孤單，“我們這代浙江人，算是最后留守的!”說(shuō)話時(shí)她有些傷感。

旁邊一位操著東北口音的商戶插話道，“即使我們幾百家全搬過(guò)去，連那邊一個(gè)角落都填不上!”一句話，捅破了這層“窗戶紙”。

顯然，對(duì)于這個(gè)體量龐大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)杯水車薪，無(wú)濟(jì)于事。奉“分行劃市”為圭臬的義烏人，這才發(fā)現(xiàn)它已成了束縛自己的“雙刃劍”。

為了突破“分行劃市”的承諾和限制，他們將自己定位成線上服裝批發(fā)市場(chǎng)，以表明與傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化。同時(shí)，陸續(xù)引進(jìn)一些服裝經(jīng)營(yíng)戶，加快探索“檔口+直播”銷售模式的新嘗試。

季文剛告訴記者，為了深耕本地市場(chǎng)，加大招商力度，他們還引入第三方合作，到老市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)招商。“我們國(guó)企做不了，自己出面也不方便。”他有點(diǎn)得意地說(shuō)。

不久前，海城公司舉辦“海城義烏電商(直播)產(chǎn)業(yè)孵化中心項(xiàng)目”推介會(huì)。他們通過(guò)直播吸引供應(yīng)商，嘗試從服裝向針織品轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)早日進(jìn)入全品類直播營(yíng)銷“新賽道”。

看到海城項(xiàng)目這些新的業(yè)態(tài)興起，朱勇稱贊新的管理團(tuán)隊(duì)干勁足、勢(shì)頭好，“雖然我們股比只占百分之五，但壓力是一致的。”他說(shuō)道。

記者離開(kāi)西柳服裝市場(chǎng)一區(qū)時(shí)，無(wú)意間抬頭看到大廳里懸掛的招牌：遼寧西柳義烏中國(guó)小商品城，與海城項(xiàng)目的招牌相比，只是西柳和義烏兩個(gè)字中間，缺了一個(gè)“點(diǎn)”。

搞市場(chǎng)的人更要相信市場(chǎng)

作為聞名世界的“小商品之都”，義烏市場(chǎng)獨(dú)特的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，已成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)相模仿的標(biāo)桿。至于各地究竟有多少打著“義烏”旗號(hào)的市場(chǎng)，恐怕沒(méi)人能說(shuō)清楚。

“全國(guó)約有154個(gè)‘義烏小商品城’，其中145個(gè)屬于‘侵權(quán)假冒’。”2015年底，時(shí)任義烏市副市長(zhǎng)王新鋒坦言，地方對(duì)此尚無(wú)有效的維權(quán)手段。

此前，義烏市曾為西安、蘭州、徐州等9個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)冠名，具體要求為有義烏人參與投資，或義烏商戶、商品的單項(xiàng)市場(chǎng)占比達(dá)到三分之一。

作為國(guó)內(nèi)唯一正宗的義烏分市場(chǎng)，憋足了勁兒的義烏人，一心要給打著義烏市場(chǎng)旗號(hào)的“李鬼”打個(gè)樣兒，讓它們嘗嘗“李逵”的厲害。

不料，竟陷入“李逵”斗不過(guò)“李鬼”的窘境。

與義烏相比，西柳的物流條件、交易成本、開(kāi)放程度都有差別，政府效率、市場(chǎng)信用和服務(wù)水平亦有提升空間。但簡(jiǎn)單以營(yíng)商環(huán)境來(lái)解釋“義烏模式”失靈，甚或扣上“投資難過(guò)山海關(guān)”等大帽子，則既不符合實(shí)際，更有失公允。

最近幾年，東北經(jīng)濟(jì)仍雖處于下行通道，市場(chǎng)波動(dòng)并不大，指望直接罩上“義烏模式”就能成功的想法，本身就值得反思。張奇真認(rèn)為，這里面有一個(gè)如何做商業(yè)、怎么看市場(chǎng)的問(wèn)題，應(yīng)該引起更深刻的思考。

市場(chǎng)本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。“義烏模式”可以借鑒，義烏市場(chǎng)卻無(wú)法仿造，現(xiàn)在連它自己都復(fù)制不了自己，便是明證。

與之相對(duì)，西柳專業(yè)市場(chǎng)集群保持穩(wěn)定的發(fā)展速度。朱勇告訴記者，2018年，西柳專業(yè)市場(chǎng)集群交易額已達(dá)730億元。

無(wú)論張奇真還是朱勇，都避談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的決策過(guò)程。

對(duì)于當(dāng)時(shí)為何不選擇省會(huì)城市，這么大的體量誰(shuí)來(lái)接盤等問(wèn)題，相關(guān)人士稱，前期調(diào)研肯定不夠，且有揠苗助長(zhǎng)之虞。

盡管從早期調(diào)研階段就有反對(duì)聲音，義烏商城集團(tuán)仍下決心投資海城，據(jù)信當(dāng)時(shí)得到了義烏主政者支持。

“當(dāng)時(shí)的調(diào)研報(bào)告都封著呢，封在哪兒都不知道。”張奇真回應(yīng)記者說(shuō)。

曾任義烏市商務(wù)局副局長(zhǎng)的黃仕林向記者透露，2010年，義烏共派出10個(gè)小組，進(jìn)行對(duì)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)拓展的調(diào)研，東北組正是由他本人領(lǐng)銜。

“我們建議開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送點(diǎn)合作，不是建設(shè)市場(chǎng)。”他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)大家分析，海城既有市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)張到頭，浙江民營(yíng)企業(yè)投資的西柳中國(guó)商貿(mào)城也很先進(jìn)，何必再建設(shè)一個(gè)?

“市場(chǎng)就是一個(gè)水泥殼子。只有市場(chǎng)要素配置具有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)殼子才有用。”黃仕林總結(jié)規(guī)律說(shuō)，但是領(lǐng)導(dǎo)定了大家也沒(méi)話說(shuō)。

按著雙方協(xié)議，海城方面可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回購(gòu)股權(quán)，使雙方最終持股比例變?yōu)?0%和30%。由于市場(chǎng)不景氣，便也沒(méi)有下文了。至于培育期內(nèi)各項(xiàng)稅費(fèi)返還等優(yōu)惠政策，由于沒(méi)有旺市運(yùn)營(yíng)，也有可能成為無(wú)法兌現(xiàn)的“空頭支票”了。

從義烏到海城，這艘專業(yè)市場(chǎng)的“航母”，并沒(méi)有遵循市場(chǎng)規(guī)律的航線。

搞市場(chǎng)的人，更要相信市場(chǎng)的力量。

關(guān)鍵詞： 義烏模式