杭州市余杭區(qū)6月發(fā)布了12條直播電商政策，

直播電商人才可通過(guò)聯(lián)席被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才。

目前直播電商人才囊括了網(wǎng)紅和明星兩大主力軍，

而薇婭和李佳琦可謂是網(wǎng)紅電商人才當(dāng)中的佼佼者。

《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范》在7月發(fā)布，

我們不禁產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)，

這會(huì)成為薇婭和李佳琦直播的緊箍咒，

影響李佳琦，薇婭直播帶貨的銷(xiāo)量嗎?

01 薇婭李佳琪電商直播帶貨現(xiàn)狀

薇婭和李佳琦可以說(shuō)是最具號(hào)召力的直播帶貨主播，他們手握流量和億元大單。2019年的雙11，

薇婭的成交量達(dá)到了27億，把直播帶貨銷(xiāo)售額帶到了銷(xiāo)量巔峰。而李佳琦在直播帶貨當(dāng)中的表現(xiàn)

也可圈可點(diǎn)，今年6月李佳琦就被作為上海市崇明區(qū)第一批特殊人才落戶(hù)上海，足見(jiàn)李佳琦直播帶

貨的影響力。然而在李佳琦和薇婭直播繁華的背后，也存在著產(chǎn)品質(zhì)量、售后困難、數(shù)據(jù)造假等諸

多問(wèn)題。在一次對(duì)薇婭和李佳琦的公開(kāi)采訪中，薇婭就表示她最看重的是直播的煽動(dòng)性，而李佳琦

一場(chǎng)規(guī)范的直播對(duì)于流量、選品、策劃這三個(gè)要素都缺一不可，它們

則傾向于直播的專(zhuān)業(yè)性。其實(shí)

共同決定了帶貨效果的優(yōu)劣。

02 理性選擇流量主播

從薇婭和李佳琦的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，他們的流量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。在未來(lái)他們的直播要變得更優(yōu)

質(zhì)，需要他們?cè)谶x品和策劃上下更多的功夫。作為商家，要保證自己的產(chǎn)品不僅賣(mài)得多，更要賣(mài)得

好，形成回頭客效應(yīng)，這樣才能夠有長(zhǎng)足的市場(chǎng)發(fā)展力。如果一味貪圖薇婭和李佳琦的直播流量，

而沒(méi)有和他們進(jìn)行很好地選品與策劃，反而會(huì)對(duì)本身的產(chǎn)品造成不好的影響，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。

因?yàn)榧词乖诶罴宴骱娃眿I這些頭部主播的直播中，也有翻車(chē)的現(xiàn)象。

比如李佳琦在直播中曾賣(mài)過(guò)不粘鍋，可是現(xiàn)場(chǎng)試用的時(shí)候就出現(xiàn)了粘鍋現(xiàn)象，隨后直播售賣(mài)的陽(yáng)澄

湖大閘蟹也被爆出并非產(chǎn)自陽(yáng)澄湖。而薇婭直播銷(xiāo)售的水果也被網(wǎng)友吐槽過(guò)沒(méi)成熟、腐爛、發(fā)臭.

等，這也是眾多直播帶貨當(dāng)中出現(xiàn)的夸大宣傳或不對(duì)板現(xiàn)象。而《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范》則提醒

商家要理性選擇流量主播，主播代表的是品牌的形象和影響力，商家要與主播形成良性的合作就離

不開(kāi)市場(chǎng)上制定的對(duì)主播言語(yǔ)行為的規(guī)范。

03 以“貨”為本

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)在龐大的數(shù)據(jù)流量背后摻雜了很多水分，存在通過(guò)虛假下單再退貨等流量造假

方式虛構(gòu)或篡改交易數(shù)據(jù)和用戶(hù)評(píng)價(jià)的嚴(yán)重問(wèn)題，這已經(jīng)偏離了商品售賣(mài)應(yīng)以“貨”為本的軌道。

薇婭和李佳琦這樣的直播帶貨流量大咖更應(yīng)該注重以“貨”為本，真正做到對(duì)消費(fèi)者和商家負(fù)責(zé)任。

所以在未來(lái)，像李佳琦和薇婭這樣的直播帶貨佼佼者是否會(huì)持續(xù)為商家?guī)?lái)巨大數(shù)量的銷(xiāo)售額，就

取決于未來(lái)的直播電商之路是否會(huì)被很好的規(guī)范回到以“貨”為本的道路。

關(guān)鍵詞： 播帶貨