中國(guó)有句古話：“要想富先修路”，也有人常說：“火車一響黃金萬兩”，足見基礎(chǔ)設(shè)施投資對(duì)于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

2009年，在“四萬億”的刺激下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡般地完成了GDP“保8”的任務(wù)，“鐵公基”(鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、水利等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))成了刺激經(jīng)濟(jì)的代名詞。而如今，傳統(tǒng)基建早已過了高光時(shí)刻，“后疫情時(shí)代”，通過基建投資擴(kuò)大內(nèi)需成為重要選項(xiàng)，“新基建”，登場(chǎng)了!

據(jù)招商證券初步測(cè)算，2020-2025年，在“新基建”涉及的5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，城際高鐵和交通軌道領(lǐng)域的總投資規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)34400萬億元，其次是5G基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，投資規(guī)模也有24000萬億元……

“新基建”賽道發(fā)令槍打響，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)最活躍“細(xì)胞”的廣大中小企業(yè)，應(yīng)該如何啟程?

芯合科技創(chuàng)始人王相偉為我們做出了示范。

他在《科技創(chuàng)新企業(yè)怎么擁抱“新基建”?》的主題分享中談道：中小企業(yè)初涉“新基建”賽道，難免茫然無措，甚至?xí)桓C蜂地倉促上馬。而要消除這種不適應(yīng)，歸根結(jié)底還是要追求商業(yè)的落地，而不是跟風(fēng)去講一個(gè)科技概念……作為公司領(lǐng)頭人，從創(chuàng)業(yè)伊始你就要有意識(shí)地把核心技術(shù)與產(chǎn)業(yè)中的需求、痛點(diǎn)相結(jié)合，在細(xì)分領(lǐng)域做到無可替代，讓客戶選了你之后，就不想再考慮其他。

同期直播的第二位嘉賓——創(chuàng)客總部、創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人李建軍，則在《企業(yè)如何參與“新基建”的投資大潮》主題分享中講解了中小企業(yè)發(fā)力“新基建”的幾個(gè)思考點(diǎn)，以及如何在新一輪技術(shù)創(chuàng)業(yè)大潮中成為資本重倉的對(duì)象。

主持人、《中外管理》雜志社副社長(zhǎng)李翼表示：“新基建”和傳統(tǒng)基建一樣，首先是一種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其次也是最重要的一點(diǎn)——它順應(yīng)了新時(shí)代的語境，將在高技術(shù)和補(bǔ)短板兩個(gè)范疇集中發(fā)力。其中，高技術(shù)代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來，大力發(fā)展科技，早已成為整個(gè)社會(huì)的共識(shí)。

以下是王相偉和李建軍的直播精要。

1

王相偉：中小企業(yè)搶食“新基建”蛋糕，垂直化才是唯一機(jī)會(huì)

“新基建”項(xiàng)目無論是技術(shù)門檻還是資金門檻都比較高，大型龍頭企業(yè)在市場(chǎng)和資源方面往往占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)想要從中搶食并不容易。

“巨頭主要完成‘新基建’的平臺(tái)搭建，但平臺(tái)上的諸多應(yīng)用，等待著中小企業(yè)去實(shí)施、去完善。”王相偉對(duì)此充滿信心，他表示：在“新基建”的建設(shè)上，面對(duì)5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能這些新興技術(shù)，民企和央企、國(guó)企是站在同一起跑線的。比如芯合科技自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)、定制化系統(tǒng)集成方案、以及工業(yè)機(jī)器人本體三大產(chǎn)品，就已成為人工智能、5G等“新基建”賽道上的重要應(yīng)用。

王相偉認(rèn)為，中小企業(yè)參與“新基建”的一大忌諱是“平臺(tái)化化思路”。

“在過去10余年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，小企業(yè)想短期做快的捷徑就是做平臺(tái);但這在‘新基建’建設(shè)中是行不通的。因?yàn)檫@種耗資巨大的科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，往往需要長(zhǎng)期且持續(xù)的投入，中小企業(yè)現(xiàn)在想切進(jìn)來做平臺(tái)，肯定沒機(jī)會(huì)。”他進(jìn)一步解釋，“所以我們要想辦法在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致，先把巨頭‘照顧不到’的一些細(xì)分市場(chǎng)拿下，再從邊緣一步一步進(jìn)攻。”

那么，芯合科技是如何從控制器算法起家，一步步邁向機(jī)器人本體和整體解決方案提供商的?

“創(chuàng)新就是不斷做減法，在這個(gè)過程中，產(chǎn)品與場(chǎng)景應(yīng)用要緊密結(jié)合，最終解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”王相偉如是概括道，但他坦言芯合科技也是經(jīng)過三次試錯(cuò)才最終找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)的。

2015年年初剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，王相偉立志做一款工業(yè)機(jī)器人，但工業(yè)機(jī)器人是一個(gè)很大的概念，于是他便剔除機(jī)器人本體中的硬件部分，專注做工業(yè)機(jī)器人的核心系統(tǒng)。

然而，在中國(guó)做工業(yè)機(jī)器人談何容易?前有技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的外資品牌坐鎮(zhèn)，后有國(guó)內(nèi)諸多工業(yè)機(jī)器人企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)……好在工業(yè)機(jī)器人巨頭在中國(guó)體量巨大的細(xì)分市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)。由此王相偉領(lǐng)悟到：與其和自主研發(fā)型企業(yè)比拼價(jià)格，不如下沉到更小的領(lǐng)域，做小型機(jī)械臂，同時(shí)快速滿足一些工業(yè)級(jí)的應(yīng)用需求。

2017年，芯合科技完成了第三次技術(shù)落點(diǎn)的選擇：只滿足工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的一個(gè)更微小的點(diǎn)——機(jī)器人焊接-噴涂。

“目前我國(guó)的焊接工藝和市場(chǎng)已相對(duì)成熟，這就大大降低了創(chuàng)業(yè)公司拓寬市場(chǎng)的成本，這也是我為什么選擇以焊接為突破口，附帶噴涂進(jìn)入賽道的原因。”此外，焊接、噴涂等作業(yè)環(huán)境會(huì)產(chǎn)生有毒有害氣體，嚴(yán)重威脅工人的身體健康，加之一線工人逐漸老齡化，未來機(jī)器取代人一定是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。這些行業(yè)痛點(diǎn)，同樣是芯合科技研發(fā)智能控制系統(tǒng)的初衷。

2

李建軍：國(guó)家亟需動(dòng)員更多民間資本投入“新基建”

隨后，李建軍從創(chuàng)投的角度，對(duì)中小企業(yè)發(fā)力“新基建”，提出了如下幾點(diǎn)建議：

首先，發(fā)力“新基建”，一定做到科技和應(yīng)用的結(jié)合。而做技術(shù)，一定要有市場(chǎng)落點(diǎn)才可能成功。“這是我多次強(qiáng)調(diào)中小科技企業(yè)必須從細(xì)分領(lǐng)域切入‘新基建’的原因。同時(shí)，你要清楚自己的核心價(jià)值在哪兒，畢竟即使是某一細(xì)分行業(yè)的玩家有很多。”

像做視覺識(shí)別領(lǐng)域的，前面幾十億美元估值的巨頭已經(jīng)有很多了，后面的小企業(yè)更是多如牛毛，但只要你的應(yīng)用場(chǎng)景跟別人不一樣，能提供獨(dú)一無二的價(jià)值，你就有勝出的可能。

李建軍說：以創(chuàng)客共贏基金投資的一家做“視覺識(shí)別”的企業(yè)為例，其“多媒體視覺識(shí)別系統(tǒng)”即編碼標(biāo)準(zhǔn)，曾在國(guó)際上拿過獎(jiǎng)，這就成了它在“視覺識(shí)別”賽道上的核心優(yōu)勢(shì)。利用該技術(shù)，它能夠在龐大數(shù)據(jù)里對(duì)車輛進(jìn)行快速檢索，再快速形成數(shù)據(jù)流，憑著這一強(qiáng)項(xiàng)，這家公司在國(guó)內(nèi)城市管理、應(yīng)急監(jiān)控領(lǐng)域很受歡迎。

其次，要促進(jìn)更多民間資本都能參與、投入“新基建”。“新基建”就是要去構(gòu)建“智慧經(jīng)濟(jì)”的整體框架和基礎(chǔ)建設(shè)，這是一個(gè)龐大的工程，需要全民參與，并動(dòng)員全社會(huì)資本一起建設(shè)?，F(xiàn)在各地政府都在做自己的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，就是為了引導(dǎo)政府出錢，促進(jìn)科創(chuàng)基金能夠投出更多好項(xiàng)目來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣猩桃Y和產(chǎn)業(yè)配套的快速落地。

最后，要多渠道滿足科技型中小企業(yè)的融資、貸款訴求。中小科技型企業(yè)參與“新基建”，不能完全依靠股權(quán)融資，債權(quán)融資包括供應(yīng)鏈金融等其他融資手段，企業(yè)也可以采用。

中國(guó)一直是由銀行來主導(dǎo)整個(gè)金融體系的，但經(jīng)過這次疫情，國(guó)家應(yīng)該放開更多的中小型金融平臺(tái)?，F(xiàn)在各金融平臺(tái)拿到企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)并非難事，包括企業(yè)的流水?dāng)?shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等等。這意味著，企業(yè)的各種現(xiàn)金流，其實(shí)是可以在各金融平臺(tái)系統(tǒng)流動(dòng)的，而金融平臺(tái)完全可以據(jù)此對(duì)企業(yè)信用進(jìn)行評(píng)級(jí)，并根據(jù)評(píng)級(jí)結(jié)果進(jìn)行放貸。

這就大大彌補(bǔ)了大型銀行的短板。國(guó)家在這次疫情中降息，主要目的也是為了讓廣大中小企業(yè)能夠從中獲利，所以，預(yù)計(jì)疫情后整個(gè)金融體系將面臨改革，而這對(duì)于參與“新基建”的中小企業(yè)而言，無疑是莫大的利好。

“總之，從整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，只有‘新基建’這種大的國(guó)家主導(dǎo)性投資，才能夠讓全社會(huì)的資本都參與進(jìn)來，才能讓所有企業(yè)都能從中受益;也只有這樣，通過基建投資擴(kuò)內(nèi)需，以及推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)活，才有實(shí)現(xiàn)的可能。”李建軍如是總結(jié)國(guó)家這次推動(dòng)“新基建”的核心本意。

(文章來源：中外管理)

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