9月22日,Airwallex空中云匯舉辦的「獨(dú)立站仍“戰(zhàn)”——乘云活動(dòng)之獨(dú)立站品牌出海云峰會(huì)」圓滿結(jié)束。1場(chǎng)圓桌討論+9個(gè)話題分享,本場(chǎng)直播集結(jié)了來自Shopify、Google、SHEIN、零一創(chuàng)投、維卓、德勤、任小姐跨境品牌研究院等在內(nèi)的10位出海行業(yè)大咖,圍繞資本視角下的獨(dú)立站出海趨勢(shì)、低成本流量營銷兩大主題,以前瞻的觀點(diǎn)和全新的案例,吸引直播間熱度破數(shù)萬。

● 審時(shí)度勢(shì): 圓桌對(duì)談聊出海行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型機(jī)遇與風(fēng)口● 百家爭(zhēng)鳴: Shopify、Google、創(chuàng)投、德勤專家解析獨(dú)立站行業(yè)生態(tài)● 競(jìng)逐洼地: Airwallex空中云匯分享跨境支付成本把控原理● 降本增利: SHEIN、維卓、任小姐等先鋒大賣分享低成本運(yùn)營攻略

審時(shí)度勢(shì)

出海行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型機(jī)遇與風(fēng)口

后疫情時(shí)代歐美國家陷入高通脹泥潭,多國加息潮也加劇了世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性;而商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2020年中國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.69萬億元(人民幣,下同),增長(zhǎng)31.1%;2021年跨境電商進(jìn)出口規(guī)模更是達(dá)到了1.98萬億元,同比增長(zhǎng)15%。在這樣看似矛盾的市場(chǎng)背景下,中國跨境出口電商的比較優(yōu)勢(shì)是否依然明顯?中國跨境電商對(duì)比國內(nèi)電商、國內(nèi)的商業(yè)生態(tài),還是一個(gè)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者值得關(guān)注的賽道嗎?

Airwallex空中云匯中國區(qū)副總裁,企業(yè)賬戶商務(wù)負(fù)責(zé)人Corey Chen作為圓桌會(huì)議主持人,與零一創(chuàng)投投資副總裁、知名跨境電商投資人陶洋峰、Google重點(diǎn)新客戶團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)理周瑞對(duì)上述話題展開探討。

陶洋峰:中國跨境電商優(yōu)勢(shì)仍在,但呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。產(chǎn)品層面,低端消費(fèi)品類受限于存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,有下行趨勢(shì);但區(qū)域?qū)用?部分從歐美轉(zhuǎn)向東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)的品牌在向好增長(zhǎng)。

對(duì)于中國出口跨境電商而言,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾膬?yōu)勢(shì)。能源端方面,傳統(tǒng)能源價(jià)格穩(wěn)定,新能源潛力巨大;產(chǎn)業(yè)端方面,制造業(yè)集群完善;人才方面,工程師等高新技術(shù)人才儲(chǔ)備日益增長(zhǎng);加上長(zhǎng)久以來進(jìn)出口貿(mào)易積累的資源基礎(chǔ),以上共同構(gòu)成的完備的供應(yīng)鏈體系,可以支撐國內(nèi)跨境電商的穩(wěn)步發(fā)展。

對(duì)于海外用戶而言,還存在收貨周期長(zhǎng)等等購物體驗(yàn)不好的地方,有痛點(diǎn)就有機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)就有發(fā)展空間,所以跨境電商依然是值得關(guān)注的賽道。

Corey Chen:對(duì)比跨境電商以往的站群、鋪貨、流量投入等傳統(tǒng)模式,DTC、獨(dú)立站等主打品牌的模式為什么成為越來越多跨境電商青睞的新型業(yè)態(tài)?

周瑞:為什么賣家要專注做品牌?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者選擇越來越多,流量平臺(tái)費(fèi)用上漲的時(shí)代,早期通過流量快速獲新已很難讓賣家以健康的狀態(tài)存續(xù),所以做品牌顯得尤為重要。品牌可以拉動(dòng)口碑營銷,品牌可以為產(chǎn)品帶來溢價(jià)。

為什么要做獨(dú)立站?獨(dú)立站是塑造品牌、體現(xiàn)品牌元素、完成轉(zhuǎn)化的重要方式,獨(dú)立站也可使賣家擁有自主定價(jià)權(quán)產(chǎn)生更多利潤,獨(dú)立站還能積累用戶數(shù)據(jù),反哺營銷、產(chǎn)品等,同時(shí)獨(dú)立站也可以使用營銷方式提升用戶復(fù)購,提升用戶整個(gè)生命周期的價(jià)值,此外資金流周轉(zhuǎn)也會(huì)更快。

Corey Chen:確實(shí),無論品牌建設(shè)、用戶體驗(yàn),還是后端運(yùn)營流程,獨(dú)立站模式下更多環(huán)節(jié)可以讓賣家親自掌控。回到前面的話題,在全球產(chǎn)業(yè)鏈布局經(jīng)歷后疫情時(shí)代的變革,供應(yīng)鏈多樣化的趨勢(shì)將怎樣影響生產(chǎn)、采購、物流、倉儲(chǔ)等關(guān)鍵履約環(huán)節(jié)?

陶洋峰:賣家首先需要做穩(wěn)健的規(guī)劃,注意節(jié)奏,形勢(shì)不好可以及時(shí)止損。另外要做好產(chǎn)品定位,對(duì)所做業(yè)務(wù)有清晰的認(rèn)知,不要盲目的激進(jìn)猛沖,把控好現(xiàn)金流。

Corey Chen:現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度,除了在自身運(yùn)營能力上,可能各品牌不太一樣,還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)也是履約周期的長(zhǎng)短。無論是早年第一批的跨境電商大賣,還是近幾年在資本加持下,快速?zèng)_進(jìn)跨境市場(chǎng)的新興品牌,大家都有一個(gè)共同的問題,就是海外履約的過程當(dāng)中要不要自建本地倉,要不要去把供應(yīng)鏈本地化?

陶洋峰:是否做到供應(yīng)鏈本地化,主要和品牌主營品類有關(guān),大件品類非常建議往本地化發(fā)展,但SKU很多的品類,完全的本地化意味著加大庫存壓力,可以將預(yù)測(cè)到的部分爆品做海外本地倉的備貨。所以品牌需要根據(jù)自己的產(chǎn)品品類考量,但從用戶視角,本地化的體驗(yàn)肯定是更好的。

Corey Chen:在金融科技領(lǐng)域,Glocalization(全球在地化)是通過將一部分的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈履約列入保持全球化,將另一部分又進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋就粱?來提升整體系統(tǒng)的效率,以在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)及不同的品類當(dāng)中,找到匹配相應(yīng)情況的最優(yōu)解。通過今天的討論,相信在接下來的跨境電商生態(tài)發(fā)展有非常大的成功機(jī)會(huì),希望給各位賣家和生態(tài)合作伙伴帶來更多新的思路。

百家爭(zhēng)鳴

獨(dú)立站生態(tài)行業(yè)專家深度解析

創(chuàng)投圈:從資本視角看跨境電商出海趨勢(shì)

談未來之前我們先了解過去,縱觀跨境電商發(fā)展史,從2005年前B2B外貿(mào)時(shí)代的雛形期開始,到2010年從“外貿(mào)”邁向“跨境電商”的萌芽期,從2015年以平臺(tái)銷售為主的發(fā)展期,到2019年前百花齊放行業(yè)賣家破百萬的爆發(fā)期,再到20年后的疫情時(shí)代經(jīng)歷了5個(gè)階段,經(jīng)過大爆發(fā)的“野蠻生長(zhǎng)”時(shí)期,現(xiàn)如今也回歸“精耕細(xì)作”的平穩(wěn)增速,出現(xiàn)格局分散和以30-50億美金為價(jià)值斷層帶的現(xiàn)象。

根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀,跨境電商未來發(fā)展趨勢(shì)1:從過去的重賣貨屬性轉(zhuǎn)向重產(chǎn)品屬性發(fā)展,帶來渠道的變化。趨勢(shì)2:中國跨境電商要在“質(zhì)”“量”“速”的發(fā)展中取得“利”的平衡,才能保持合理的利潤。對(duì)比海外DTC品牌,國內(nèi)賣家經(jīng)營效率更高,但是品牌性還有待持續(xù)塑造。趨勢(shì)3:重視數(shù)字化和合規(guī)化,善用各類工具做好品牌規(guī)劃提升效率。

建站平臺(tái):用Shopify打造DTC基礎(chǔ)設(shè)施

近年來借由電商及社交媒體的興起,DTC(Direct-to-Consumer)模式移除了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié),從更細(xì)分的領(lǐng)域切入市場(chǎng),通過高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。也憑借其更多的自主性,帶來通過一手用戶信息反哺產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營管理的優(yōu)勢(shì),可與消費(fèi)者建立更為直接、持續(xù)的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的終身價(jià)值最大化。

在服飾DTC品牌Top20中有超50%使用Shopify建站,為人熟知的Kylie Cosmetics、Crate & Barrel、Omnidesk等品牌也在使用Shopify。Shopify可以提供全面整合、功能齊全的后臺(tái)管理,可以通過一個(gè)入口進(jìn)行在社交媒體的跨平臺(tái)投放推廣,更優(yōu)選豐富的三方開發(fā)者生態(tài),無縫對(duì)接企業(yè)應(yīng)用,為商戶創(chuàng)建頂級(jí)的用戶體驗(yàn)。

財(cái)稅合規(guī):跨境電商企業(yè)涉稅合規(guī)探討

隨著國內(nèi)減稅降費(fèi)力度持續(xù)加大,“金稅四期”開啟“以數(shù)治稅”時(shí)代,核定征收口徑趨于嚴(yán)格和規(guī)范,國際上為應(yīng)對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn), 經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)主導(dǎo)制定了“稅基侵蝕及利潤轉(zhuǎn)移”(BEPS)雙支柱的方案,加之去年以來歐洲增值稅改革,加速跨境電商行業(yè)稅務(wù)合規(guī)化。

常見的稅務(wù)海關(guān)問題,比如有海外間接稅、進(jìn)出口環(huán)節(jié)涉稅問題是否合規(guī)?企業(yè)可以考慮在境外設(shè)立不同的職能公司,結(jié)合當(dāng)?shù)剌^好的稅收優(yōu)惠,降低在當(dāng)?shù)氐亩愂粘杀?同時(shí)提高合規(guī)性。在降低企業(yè)集體稅負(fù)時(shí),也要關(guān)注目前高新技術(shù)稅收優(yōu)惠享受的潛在風(fēng)險(xiǎn),稅務(wù)利潤在各實(shí)體間分配是否合理等細(xì)節(jié)。

(圖片來源:德勤中國)

在稅務(wù)稽查大數(shù)據(jù)時(shí)代,企業(yè)的日常經(jīng)營管理過程就像一個(gè)透明體,跨境電商企業(yè)除要熟悉進(jìn)出口相關(guān)稅收政策外,還需關(guān)注企業(yè)運(yùn)行的稅務(wù)合規(guī)問題,一些常見的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)需認(rèn)真對(duì)待。

獨(dú)立站0-1:轉(zhuǎn)型品牌路上的避坑和起量

對(duì)于從第三方平臺(tái)銷售轉(zhuǎn)向建立獨(dú)立站的賣家,需要謹(jǐn)防3個(gè)誤區(qū)。首先要從賣貨思維轉(zhuǎn)向品牌思維,其次要避免營銷=廣告的誤區(qū)。品牌營銷有觸達(dá)-種草-背書-轉(zhuǎn)化的過程,需要賣家利用效果營銷與品牌營銷相結(jié)合的多渠道方式,創(chuàng)造品牌聲量,簡(jiǎn)而言之品牌營銷=內(nèi)容×廣告,內(nèi)容是營銷的基礎(chǔ),廣告是放大器。誤區(qū)3就是“我有獨(dú)立站,我今天就要開廣告”。廣告投放的前提是做好網(wǎng)站優(yōu)化和清晰的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

消費(fèi)者的購買路徑是復(fù)雜、非線性的,想要擴(kuò)量,對(duì)于轉(zhuǎn)型獨(dú)立站賣家而言,一個(gè)較為通用的策略可以參考:第一個(gè)月收集數(shù)據(jù)做測(cè)試 ?? 第二個(gè)月針對(duì)最佳組合放量做預(yù)熱 ?? 第三個(gè)月火力全開抓銷售,在這期間谷歌都有各類廣告產(chǎn)品和營銷策略支持賣家實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量增長(zhǎng)。

競(jìng)逐洼地

全球支付視角下品牌出海成本把控

SaleCycle2022年的數(shù)據(jù)顯示,約80%的銷售額損失來源是買家將商品加入購物車后,未完成支付1,可見支付體驗(yàn)實(shí)際決定了前面所有銷售及獲客行為的最終轉(zhuǎn)化。同樣,與建站工具的支付對(duì)接方式、支付頁面的設(shè)計(jì)、反欺詐等支付技術(shù)同樣是影響銷售轉(zhuǎn)化率的重要因素。

從支付視角如何通過開源節(jié)流提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率,首先收單是關(guān)鍵,可以最大化收單轉(zhuǎn)化率;其次維護(hù)邊際利潤,使用Airwallex空中云匯一站式解決方案增強(qiáng)出海企業(yè)運(yùn)營效率。

把握收單每一環(huán),

以宏觀視角理性看待支付成功率

電商戰(zhàn)略化發(fā)展中,商戶不能一味關(guān)注支付成功率的正向增長(zhǎng),應(yīng)理性分析收單生命周期,到達(dá)能夠支持可持續(xù)增長(zhǎng)的平衡點(diǎn)。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊付款后,承載資金流轉(zhuǎn)的收單環(huán)節(jié)會(huì)經(jīng)歷「收到支付請(qǐng)求 ?? 通過風(fēng)險(xiǎn)篩查 ?? 通過驗(yàn)證 ?? 授權(quán) ?? 請(qǐng)款」最終完成支付流程。

1

收到支付請(qǐng)求

在收單第一步,需要最大化提升消費(fèi)者購買意愿。訂單流失的原因有很多比如額外成本過高、需要額外注冊(cè)、不支持偏好貨幣、對(duì)網(wǎng)站缺乏信任、支付方式不足等,賣家需要最小化支付操作繁瑣的影響,提升消費(fèi)者購買意愿。

● 支持本地支付方式:

世界各地消費(fèi)者對(duì)數(shù)字錢包的使用多樣且分散,最大化支持當(dāng)?shù)刂髁髦Ц斗绞?確保客戶能用最習(xí)慣的支付方式完成交易。

當(dāng)然如此龐大的本地支付方式,如果不使用第三方支付平臺(tái)而選擇與每家本地支付方式單獨(dú)簽約,在效率及價(jià)格上都優(yōu)勢(shì)不足。Airwallex空中云匯資金能力遍布全球,可以幫助商戶對(duì)接遍布全球的71個(gè)本地支付方式,在歐洲、東南亞等地區(qū)深度本地化,商戶可輕松開通匹配自己的支付方式。

 

(數(shù)據(jù)來源:2022年Airwallex空中云匯內(nèi)部統(tǒng)計(jì))

● 優(yōu)化支付流暢感體驗(yàn):

填寫支付信息時(shí),消費(fèi)者體驗(yàn)的細(xì)枝末節(jié)都會(huì)對(duì)交易成功與否產(chǎn)生影響。在這個(gè)過程中,Airwallex空中云匯的智能糾錯(cuò)功能可以起到重要的作用。當(dāng)用戶填寫支付信息后,智能糾錯(cuò)功能可以審核支付信息,自動(dòng)報(bào)錯(cuò)并提出糾正建議,避免信息錯(cuò)漏,提升用戶支付信息準(zhǔn)確度。

(圖片內(nèi)容僅作示意,非真實(shí)信息)

Airwallex空中云匯還開發(fā)了存卡功能,通過支付令牌安全存儲(chǔ)支付信息,用戶輸入一次支付信息后,即在支付功能中存檔,未來無需重新填寫。通過自動(dòng)填寫卡片信息,節(jié)約客戶花在支付環(huán)節(jié)的時(shí)間和精力。

2

通過風(fēng)險(xiǎn)篩查

增長(zhǎng)是一把雙刃劍,產(chǎn)品越有吸引力銷量越好,就越容易被欺詐組織利用。在較完善的出海企業(yè)中,反欺詐團(tuán)隊(duì)甚至達(dá)到100-200人的規(guī)模,為了應(yīng)對(duì)欺詐風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)控工具就顯得尤為關(guān)鍵了。風(fēng)控1.0時(shí)代,以規(guī)則類的入門風(fēng)控為主,當(dāng)消費(fèi)者觸犯了風(fēng)控規(guī)則,就會(huì)將他攔截在外,但往往規(guī)則的設(shè)置難以把握。風(fēng)控2.0時(shí)代,以大數(shù)據(jù)AI學(xué)習(xí)風(fēng)控為主,大數(shù)據(jù)智能風(fēng)控引擎,可以根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)總結(jié)及多維度交易數(shù)據(jù)分析,判斷交易的風(fēng)險(xiǎn)程度,在準(zhǔn)確攔截欺詐交易的同時(shí)最大程度通過合法交易。

3

通過驗(yàn)證

Airwallex空中云匯使用行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)模型計(jì)算交易風(fēng)險(xiǎn)分值,運(yùn)營大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù),讓客戶可以結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特性、風(fēng)險(xiǎn)偏好、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等因素,自行定義黑白名單,并配合先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)風(fēng)控模型自定義風(fēng)控機(jī)制,靈活地觸發(fā)3DS校驗(yàn),如此一來精確打擊欺詐和盜刷行為,同時(shí)不影響優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的支付體驗(yàn)。

4

授權(quán)

● 直聯(lián)卡組,更穩(wěn)定安全。相較于部分支付公司僅為收單網(wǎng)關(guān)、“轉(zhuǎn)賣”號(hào)段,Airwallex空中云匯是Visa、Mastercard、銀聯(lián)等國際卡組織的全球會(huì)員機(jī)構(gòu),作為與卡組直聯(lián)的收單行,可以保障銀行卡收單的資金安全與合規(guī)穩(wěn)定,同時(shí)費(fèi)率更優(yōu)、結(jié)算速度更快,提供高資金周轉(zhuǎn)效率。一商戶對(duì)應(yīng)一商戶號(hào),避免多商戶共用錯(cuò)名商戶號(hào)造成的資金安全和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

● 靈活配置最優(yōu)的MCC,可進(jìn)一步優(yōu)化支付成功率。MCC(商戶類別碼)簡(jiǎn)單理解是商戶請(qǐng)款時(shí),不同商品在卡組會(huì)有一個(gè)動(dòng)態(tài)代碼,標(biāo)明商戶主營業(yè)務(wù)范圍和行業(yè)歸屬。如果商戶使用其不匹配品類的代碼,則會(huì)受到相應(yīng)處罰。

Airwallex空中云匯支持中國香港、新加坡、歐洲、澳洲、英國的本地收單,相比跨境收單可大幅提升銀行卡的收單成功率。在技術(shù)層面,Airwallex空中云匯的MCC動(dòng)態(tài)優(yōu)化能力也從多個(gè)維度全面提升支付成功率。

5

請(qǐng)款

● 降低外匯損失。Airwallex空中云匯根據(jù)商戶收單主體所在地,可靈活選擇多個(gè)結(jié)算幣種,為企業(yè)最大化減少外匯損失。

● 市場(chǎng)更優(yōu)結(jié)算時(shí)效,Airwallex空中云匯結(jié)算周期快達(dá)T+1至T+4,幫助商戶規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),提高資金利用效率,讓每一筆營收高效轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力。

節(jié)約成本,增強(qiáng)資金利用效率

1. 多個(gè)結(jié)算幣種選擇,靈活節(jié)省外匯成本

傳統(tǒng)的支付服務(wù)商收單僅支持單一幣種,商戶因店鋪定價(jià)幣種與收單結(jié)算幣種不一致,需要進(jìn)行二次貨幣兌換,產(chǎn)生外匯成本。Airwallex空中云匯全線上便捷開戶,可讓商戶在美元、港幣、歐元等7種幣種中選定商戶結(jié)算幣種,更大程度地保留每一筆交易的利潤。

2. 一站式打通資金全鏈路收管付

使用Airwallex空中云匯,多個(gè)資金環(huán)節(jié)僅需一個(gè)選擇。從收單到換匯、付款、發(fā)卡、資金管理,增強(qiáng)端到端時(shí)效性,節(jié)約綜合資金成本。

3. Airwallex空中云匯全新上線Shopify收單插件

7月,Airwallex空中云匯在Shopify正式上線收單插件產(chǎn)品,Shopify平臺(tái)的商戶僅需通過簡(jiǎn)單地設(shè)置,即可開啟安全高效的Shopify收單。

● 支持33個(gè)支付方式

提供包含Visa、Mastercard、銀聯(lián)標(biāo)銀行卡以及WeChat Pay、Dana、Kakao Pay等本地支付方式在內(nèi)的33個(gè)支付方式,無縫貼合本地消費(fèi)者支付習(xí)慣。

● 專屬本地中文客服,為客戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

7×24小時(shí)專屬本地客服團(tuán)隊(duì),輕松及時(shí)解決對(duì)賬、風(fēng)控調(diào)優(yōu)、支付成功率提升、糾紛處理等日常支付管理需求。

目前,Airwallex空中云匯的收單解決方案陸續(xù)在多個(gè)主流建站平臺(tái)上線,為建站平臺(tái)商戶提供了便利的插件對(duì)接選擇。除插件對(duì)接之外,Airwallex空中云匯還提供托管頁面集成、核心組件對(duì)接、可全面定制的API集成等靈活對(duì)接方式。

現(xiàn)在掃描下方二維碼,立刻解鎖Airwallex空中云匯全球收單新體驗(yàn)。

降本增利

先鋒大賣分享低成本運(yùn)營攻略

紅人營銷:通過紅人營銷打造優(yōu)質(zhì)品牌

與達(dá)人合作營銷是跨境賣家從產(chǎn)品力 ?? 渠道力 ?? 品牌力提升的有力抓手,可以幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品增強(qiáng)信任,也有助于縮短購買決策時(shí)間,提高成交效率,對(duì)于品牌方而言也會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)的廣告素材和產(chǎn)品反饋。紅人可以簡(jiǎn)單分為KOL(Key Opinion Leader)和Influencer(社媒網(wǎng)紅),品牌需要選擇適合自己的紅人及社媒平臺(tái)合作,而非一味追求名氣流量等。

如何與紅人展開合作?可以從報(bào)酬、頻次、內(nèi)容、聯(lián)系四個(gè)方面考慮。其中內(nèi)容尤為重要,可以通過紅人出色的創(chuàng)意吸引眼球,啟發(fā)行動(dòng)。在YouTube平臺(tái)紅人可以通過中長(zhǎng)視頻@品牌,分享購物鏈接和折扣碼,Instagram中可以加入相關(guān)#標(biāo)簽和快拍鏈接跟粉絲互動(dòng),TikTok中紅人也可以通過加標(biāo)簽和折扣碼的形式引流分銷,提升品牌認(rèn)知度。

在選擇紅人時(shí),可以通過主頁信息的快拍更新、個(gè)人定位、合作郵箱、首頁風(fēng)格大致了解紅人的類型,查看紅人貼文內(nèi)容和評(píng)論質(zhì)量判斷是否優(yōu)質(zhì),一定要避雷評(píng)論量少、評(píng)論內(nèi)容單一、素材質(zhì)量差、虛假宣傳的紅人,必要時(shí)可選擇優(yōu)秀的出海營銷代理商為企業(yè)出海保駕護(hù)航。

(圖片來源:維卓WeDTC)

品牌實(shí)戰(zhàn):如何打造一個(gè)跨境品牌

經(jīng)常有賣家咨詢有沒有“好的”品類,可以做出一個(gè)“好的”品牌?品牌成功最關(guān)鍵的是什么?是選品?還是營銷?不,是定位。思考用戶定位-你的精準(zhǔn)用戶是誰,思考產(chǎn)品定位-你的產(chǎn)品是什么。找準(zhǔn)差異點(diǎn),同一個(gè)品類不同定位,塑造出來的品牌可以千差萬別。

搶占用戶心智的捷徑是成為第一,成為不了第一怎么辦?參考“非可樂定位法”成為細(xì)分市場(chǎng)的第一。很多品牌都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是想要吸引每一個(gè)消費(fèi)者,而忽視了保持狹窄的聚焦的重要性。成功的定位需要始終如一,就像創(chuàng)立于1983年,專注在鐵人三項(xiàng)服飾配件的品牌Zoot,用戶定位是鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員及愛好者,2020年全球該運(yùn)動(dòng)參賽人數(shù)僅為136萬,但2021年該品牌營收已達(dá)3,970萬美金。

如何根據(jù)定位構(gòu)建品牌戰(zhàn)略?首先了解用戶是誰,調(diào)研用戶畫像、需求痛點(diǎn)、市場(chǎng)上的解決方案。其次看品牌定位,制定產(chǎn)品的解決方案,確定品牌的使命和形象。最后思考品牌和用戶的連接如何構(gòu)建,選擇合適的營銷方式,連接用戶促使購買轉(zhuǎn)化。所以對(duì)于獨(dú)立站品牌而言,不怕定位錯(cuò),就怕沒定位。

(圖片來源:任小姐跨境品牌研究院)

低成本引流:三個(gè)技巧做好獨(dú)立站SEO

獨(dú)立站想要做好SEO,首先尋找用戶真正關(guān)心的關(guān)鍵詞,才可以吸引精準(zhǔn)的流量,有了精準(zhǔn)的流量才能提高轉(zhuǎn)化率;其次分析頁面SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)排名,根據(jù)排在谷歌前的頁面內(nèi)容整合關(guān)鍵詞證明詞并收集SEO布局;還可使用付費(fèi)SEO工具綜合分析,關(guān)鍵詞在谷歌上面排名越多,網(wǎng)站的自然權(quán)重越高,流量也越高。優(yōu)化好前端代碼讓搜索引擎更好的了解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),從技術(shù)端角度提高搜索引擎排名。

服裝品牌出海:在SHEIN成為OBM供應(yīng)商,擁有更多種可能

服裝賣家出海常常會(huì)面臨著海外倉備貨壓力大、運(yùn)營成本高、物流成本差異化明顯,產(chǎn)品如果滯銷,退回還是銷毀選擇難、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)核心人才培養(yǎng)難等等,近期SHEIN作為自建站領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè),推出了OBM供應(yīng)商招募計(jì)劃。

如果你注冊(cè)了品牌商標(biāo),如果你在電商平臺(tái)擁有一個(gè)店鋪,如果你正在經(jīng)營一個(gè)服裝品牌,都可以通過OBM模式,支持商家供應(yīng)自有品牌產(chǎn)品在SHEIN品牌平臺(tái)進(jìn)行銷售,通過參與SHEIN策劃的全球婚禮季等促銷節(jié)日,根據(jù)SHEIN商家運(yùn)營建議迭代拍攝視效,以及填補(bǔ)大碼市場(chǎng)空缺,都可有機(jī)會(huì)使品牌流量、銷售額得到提升。

本場(chǎng)直播在4小時(shí)內(nèi)匯集獨(dú)立站生態(tài)一線平臺(tái),解讀出海趨勢(shì);10位行業(yè)大咖,分享實(shí)戰(zhàn)心得;融合創(chuàng)投資方,談財(cái)稅架構(gòu)與投資風(fēng)向;聚焦跨境支付,探索成本把控原理;關(guān)注營銷前線,解密低成本引流方案,為獨(dú)立站賣家共享品牌出海前景和低成本營銷指南。未來Airwallex空中云匯仍將通過搭建數(shù)字化的跨境支付和金融基礎(chǔ)設(shè)施,助力企業(yè)進(jìn)行線上收單,輕松實(shí)現(xiàn)全球收付款并簡(jiǎn)化企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營,以一站式的科技平臺(tái)幫助現(xiàn)代化企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。關(guān)注Airwallex空中云匯乘云計(jì)劃,參與更多跨境電商精品活動(dòng)。

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